Este no es uno de esos tutoriales de esquemas rápidos para hacerse rico o una pieza que le muestra cómo construir una tienda en Facebook, vender un producto y ganar dinero rápido. Hay cientos de publicaciones de blog, guías y sitios web completos dedicados a hacer eso. Se trata más de cómo generar seguidores y confianza y aprovechar eso para ganarse la vida. Cubriré los principios de lo que se necesita para ganar dinero en Facebook y cómo puede usarlo para impulsar su negocio, producto o tienda en línea.
Primero analicemos cómo y por qué compramos cosas. Si sabemos por qué la gente gasta dinero, podemos usarlo para ganarlo. Si bien a veces puede parecerlo, no gastamos dinero al azar. Podemos hacer compras impulsivas, pero todavía hay un proceso de pensamiento que continúa, incluso si es inconsciente.
Cuando compra algo en línea por un par de dólares, lo más probable es que verifique quién lo vende, si ha oído hablar de ellos antes, si son una empresa nacional y si son solo de Internet o también de ladrillo y mortero. También es probable que revise las reseñas y vea si alguien más ha oído hablar de ellas. Cuanto más alto sea el costo, más controles hará.
Todo esto es para verificar la autoridad de un proveedor para evaluar si podemos confiar en él o no. Confíe en ellos para ser legítimos, para entregar los bienes que dicen y confíe en los bienes para hacer lo que dicen que pueden hacer. Es por eso que nos limitamos a ciertos minoristas y por qué volvemos a las mismas tiendas una y otra vez. Porque han demostrado que podemos confiar en ellos.
Es esta confianza la que te ayuda a ganar dinero en Facebook.
El marketing y las ventas en línea han llegado demasiado lejos para que la mayoría de nosotros confiemos ciegamente en alguien o algo solo porque dicen que es verdad. ¿Recuerdas ‘captura de pantalla o no sucedió’? Estamos en la era de la prueba, ya sea social o científica. Tenemos que usar eso a nuestro favor.
Índice de contenidos
Lo que necesitas para ganar dinero en Facebook
Necesitas algunas cosas para ganar dinero en Facebook.
Necesitas:
- Un gran perfil de Facebook que se actualiza con frecuencia.
- Tiempo para invertir en ser útil
- Paciencia y mucha
- Un negocio o producto que vale la pena promocionar
Un gran perfil de Facebook que se actualiza con frecuencia.
Para generar confianza hay que ser digno de confianza. Eso comienza en tu perfil de Facebook. La página de perfil deberá completarse con toda la información relevante, muchas imágenes, detalles y actualizaciones. Necesita crear una persona en línea que refleje su personalidad real y al mismo tiempo refleje positivamente su marca.
Tu persona debe ser amigable pero sobre todo auténtica. Tienes que ser honesto, veraz y real. La gente pronto detectará si no lo eres y fallarás de inmediato.
La gente necesita encontrarte simpático y digno de confianza. Eso comienza con el perfil. Si no se presenta como ninguno de los dos, no importará si tiene el mejor producto y servicio del mundo. No te hará ganar dinero en Facebook.
Tiempo para invertir en ser útil
El marketing online es la ciencia de vender sin vender. Todos estamos hartos de ser comercializados, vendidos, sermoneados o convencidos de nuestro dinero. Así que olvida todo eso. En su lugar, trata de ser realmente útil. Si ofreces valor a los lectores, se convierten en amigos. Si resuelves sus problemas, se vuelven fans. Los fanáticos son los que te hacen ganar dinero.
Los fanáticos también pueden ayudar a correr la voz, ayudarlo a desarrollar autoridad y aumentar las ventas, ¡así que debe cultivarse en todo momento!
El problema es que ser útil no te hace ganar dinero, pero es esencial para generar autoridad de marca, confianza y seguidores. Ahí es donde entra la paciencia.
Paciencia y mucha
Ganar dinero en Facebook no es instantáneo. Puede tomar meses construir la personalidad de marca necesaria y el seguimiento. Más tiempo aún para generar los niveles correctos de confianza. A menos que esté promocionando algo que cuesta menos de $ 5, tendrá que trabajar duro para obtener esa confianza.
Cuando realizo marketing en redes sociales para clientes, tiendo a publicar una actualización de 3 a 5 veces al día, cinco días a la semana. A veces los siete días de la semana dependiendo de la marca. Cada actualización debe ser útil, informativa y ofrecer valor de alguna manera al lector. La mayoría de ellos no deberían estar vendiendo nada.
¡Menos del 5 por ciento de sus publicaciones deben ser autopromoción o ventas!
El marketing de Facebook es una inversión. Necesitas muchísimo contenido, la capacidad de dedicarle mucho tiempo y la capacidad de relacionarte con las personas tanto en un nivel superficial como más profundo. Todo esto requiere paciencia.
Un negocio o producto que vale la pena promocionar
Esto debería ser evidente, pero si va a poner todo este esfuerzo en el marketing de Facebook, debe tener un servicio comercial o un producto que valga la pena promocionar. Eso significa que tienes que creer en lo que estás vendiendo y ser capaz de demostrar que funciona. También necesitará otras personas para poder demostrar que también funciona.
Entonces, todo eso está muy bien, pero ¿cómo haces para poner todo esto en práctica?
Planificación de su estrategia de hacer dinero de Facebook
Por el bien de este tutorial, creemos una empresa falsa que venda un nuevo producto. Digamos, un refuerzo de batería para un teléfono celular. Conéctalo y carga tu smartphone hasta un 80 % en menos de un minuto.
Por el bien del argumento, imaginemos que tenemos permisos, certificaciones y todo lo que necesitamos para salir al mercado. También disponemos de una web de empresa con su propio blog.
¿Cómo ganamos dinero en Facebook usando este producto?
Crear una página de Facebook
Nuestro primer negocio es crear la página de Facebook para la empresa. Necesitamos hacerlo lo más profesional posible, completar todos los elementos del perfil, especialmente el Acerca de nosotros. Obtenga algunas buenas fotos de la empresa, usted, las oficinas, cualquier empleado y agréguelas también.
Agregue una breve línea sobre lo que hace, es decir, venda el refuerzo de la batería y configure un par de publicaciones de bienvenida para que las cosas se muevan. A continuación, agregue enlaces al sitio web de su empresa.
Crear un programa de contenido
El marketing en línea tiene que ver con el contenido y vas a necesitar mucho. Configure un plan de contenido que entregue una pieza de contenido de formato largo por día >750-1,000 palabras, dos de formato corto <350 palabras y un par de actualizaciones más cortas. El plan deberá entregar este contenido todos los días de la semana, con potencial para todos los días.
Publique el formulario largo en su blog y vincule automáticamente a su página de Facebook. Si usa un CMS, hay complementos que hacen ping automáticamente a Facebook, Twitter y los demás para que no tenga que hacerlo manualmente. Luego programe las publicaciones más cortas para que aparezcan con unas pocas horas de diferencia entre sí. Las actualizaciones más cortas y se sientan en cualquier lugar intermedio.
Ninguno de estos contenidos debería vender nada. Todo debe ofrecer consejos prácticos o útiles para los lectores y las personas de tu industria. Combine instrucciones con análisis de la industria, opiniones, humor, consejos comerciales y cualquier otra cosa que pueda ofrecer.
Agrega al menos una publicación por semana que muestre tu personalidad. Ya sea una publicación tuya haciendo un maratón un fin de semana, yendo a un mercado de agricultores, en la playa o lo que sea. Estamos creando confianza y construyendo esa personalidad de la que hablamos antes. No tiene que ser demasiado íntimo, pero debe mostrar que eres una persona real y solo la cara de la empresa.
Incluya en ese programa de contenido una publicación de ventas por semana. No debe ser una venta agresiva, sino más bien un resaltador de una oferta especial, un próximo seminario web, fechas de demostraciones en vivo, avisos de su aparición en un evento u otra cosa. Manténgalo ligero y venta suave. Queremos que la gente participe, no que se aleje.
Horario de publicación
Una vez que tenga una idea del volumen de contenido que va a necesitar, ahora debemos crear un cronograma para publicarlo en línea. Hay muchas teorías sobre los mejores momentos, pero tiendo a optar por Quick Sprout con una ligera diferencia. Dicen que cuando la gente no quiere estar en el trabajo, está en Facebook. Lo cual es cierto, pero también debe tener en cuenta nuestro deseo de recibir actualizaciones periódicas de amigos.
Tiendo a publicar a las 8 am, 10 am, 12 pm, 2 pm y 4 pm todos los días. La publicación de formato largo va primero para que pueda leerse con ese primer café del día o durante todo el día. Las publicaciones más cortas aparecen más tarde para que puedan digerirse rápidamente mientras las personas están trabajando.
Uso un planificador como Buffer y configuro todas mis publicaciones sociales lo más temprano posible en la semana. Eso me da tiempo para trabajar en más contenido y para reaccionar ante las personas que comentan.
Actuar y reaccionar
Publicar regularmente en Facebook es la acción. Reaccionar a las respuestas, comentarios, chats y me gusta es lo que sigue. Muchas empresas consideran el marketing en redes sociales como una calle de un solo sentido. Publican sus publicaciones y se olvidan de ellas. Se olvidan de lo social y se concentran demasiado en los medios. Ambos son igualmente importantes.
La razón por la que uso un programador de publicaciones es para poder reaccionar ante todos los que comentan en la página. Cada vez que alguien dice algo, puedo responder. Cada vez que alguien da un me gusta, puedo agradecerles. Toma tiempo, pero también construye una comunidad. Al responder y ofrecer ese toque personal, ya te elevas por encima de la mayoría de las empresas que intentan ganar dinero en Facebook.
Responda todas las consultas, maneje todas las críticas y gestione todas las preguntas. Hágalo profesionalmente y generará confianza y autoridad. Una vez que tenga ambos, comenzará a vender productos.
Usa tu audiencia
Si bien su propio programa de contenido es importante, si puede usar su audiencia para generar algo, mucho mejor. En el contexto de un refuerzo de batería de teléfono inteligente, podría ofrecer un descuento en otra unidad a cualquier persona que envíe una historia sobre cómo su refuerzo los sacó de un problema o el lugar más extraño en el que tuvieron que usarlo.
Presentar historias reales de personas reales ayudará a generar pruebas sociales, así como confianza y autoridad. La prueba social es una revisión en otra forma y es enormemente beneficiosa. Puede publicarlos en su página de Facebook, con suerte con una imagen que muestre cómo su amplificador de batería ayudó a una persona real en una situación real. Si eso no genera más ventas, ¡no sé qué lo hará!
Enjuague y repita
Una vez que tenga una página, contenido y un programa de publicación, debe ejecutarlos continuamente para obtener resultados. Las personas rápidamente entran en rutinas y comienzan a esperar su contenido en un momento determinado y se preguntarán qué tiene de malo si no aparece. La audiencia de las redes sociales es increíblemente voluble, por lo que no puede permitirse el lujo de decepcionarlos si quiere ganar dinero con ellos.
Sea regular, sea confiable. Pero también lanza una bola curva de vez en cuando para evitar ser demasiado predecible o aburrido. Agregue un evento especial, tienda emergente, prueba sorpresa con premios, concursos, características especiales, entrevistas y otros contenidos de interés. Cuanto más interés y más valor ofrezca, más compromiso experimentará.
Es el compromiso con la audiencia que creces lo que te ayuda a ganar dinero en Facebook. Como dije en la parte superior, podrías tener el mejor producto del mundo, pero si la gente no te conoce o no confía en ti, realmente no importa. Con suerte, después de unos meses de esto, la gente comenzará a conocerlo y comenzará a confiar en usted. Obtenga algunos estudios de casos de la vida real en su página y la gente comprará rápidamente lo que está vendiendo.
Para empezar, ganar dinero en Facebook no es fácil, rápido ni tan lucrativo. Pero con el tiempo, debería comenzar a ver un aumento en su audiencia, en el compromiso y luego en las ventas. Continúe construyendo sobre esta base y debería comenzar a ver un retorno de sus esfuerzos. Con una audiencia potencial de miles de millones, ¡podría ser muy lucrativo!
